Différentes actions et approches ont été mises en place pour répondre au mieux aux objectifs fixés.

Référencement naturel / SEO
Le SEO est un levier indispensable dans un environnement aussi concurrentiel. Il permet d’avoir un coût d’acquisition moyen acceptable.
Dans un premier temps nous avons réalisé une analyse de l’environnement concurrentiel. Nous avons ainsi identifié que tous les acteurs du secteur avait une approche “catalogue” avec une arborescence de site correspondant à la nomenclature produit.
De l’autre côté, nous avons analysé les mots-clés recherchés dans la thématique. Il y avait bien entendu une part de recherche liée aux marques. Mais paradoxalement, beaucoup de recherches liées à la problématique avec une segmentation forte entre les hommes et les femmes. En effet, pour des raisons anatomiques évidentes, ce ne sont pas les mêmes produits.
Nous avons donc proposé une approche totalement différente de la concurrence pour la structuration du site internet, avec une parcours Homme et un Femme. Nous avons également proposé une segmentation par problématique. Ce qui a permis un référencement naturellement facilité sur des mots-clés différenciants.
Pour compléter, nous avons mis en place une stratégie de netlinking externe. Nous avons également optimisé le SEO du site ( articles, optimisation de titre et de contenu)

Stratégie de prix
Pour l’analyse des prix de la concurrence, nous avons utilisé un logiciel interne pour récupérer le prix des produits sur Google Shopping.
Nous avons ainsi détecté une niche de prix où Silver Power était plus performant. Il s’agissait des packs en “gros”. Nous avons donc créé des offres de produits groupés pour se différencier des concurrents.
Afin de maximiser l’infiltration de ce marché, nous avons mis en place et géré des campagnes Google Ads sur le réseau de recherche et sur Google Shopping.
En complément, nous avons eu une stratégie Google Ads sur le réseau de recherche consistant à cibler des requêtes spécifiques de niche (coût d’acquisition moins élevé).
En effet, lors de l’audit initial, nous avons identifié des requêtes associées aux grandes surfaces (par exemple couche femme adulte intermarché).

Nous avons donc mis en place une campagne consistant à cibler ces requêtes spécifiques avec une campagne sur le thème “Pourquoi se déplacer au supermarché alors que l’on peut se faire livrer gratuitement et discrètement ?”